證實軟實力的建置

按照政府政策改變，「新南向」儼然成了一整年來市場上最夯的關鍵字。東協整體經濟規模已達2.4兆美元，15年內將躍升天地第4大經濟體，僅次美中日。就是2016擴大略低於預期，但一切4.7％，仍比WorldBank表示差不多2.3％好得多，非常是越南、菲律賓等2016-2017都將超出6％，不等印度與中國遜色。除了堅持供應該鏈的基地，東協重複加溫的人口紅利與國民所得，也變換品牌商值得期待的內需商場。台商猛進東協的規格日趨成熟。人才有來自東南亞的僑民或通婚二代，能力有雄厚的機械、資捷報高門檻成果產業，而消費方面，東南亞民眾對外來品牌秉承度日益升高。這些因由都為接下來的布局鋪路。但，我主持尚有台灣企業還短少的因由。


一開始，是「證實軟實力」的建置。台商在東協布局，已經從價格導向走向品牌導向。面對東協最大的兩大對手國：東協最大投資國日本，與東協最大進口國中國，台灣企業要振興屬於自己的在價格鏈佔優勢的切入水準。所謂「證實軟實力」，其實雖是行經條分縷析資料來因時制宜的水準，鄧白氏大憑據科學家Anthony Scriffignano稱的「smart data」—處理商業困難的計算性證實。

就是，70年代台灣電纜商見到菲律賓政府招商改變基礎創新，便紛紛到菲國振興，創新比國內高出數倍的豐厚利潤。這不單靠商品力，而是洞燭先機的洞察水準。台灣手搖飲料、醫美品牌也到東南亞稱霸，也與東協近年薪資長大與消費習慣轉型有關。展望遲早泰國電商品牌現況，或馬來西亞行動經濟的進化，若能及早通曉證實，就能提早洞察商機，儘早卡位。


第二，企業要有智庫為導向的商業策略。如政府單位在研擬南向政策時，仰賴眾多東南亞談論智庫，我主張企業也要經過戰場憑證資料，建置自己的商業智庫，造就機會最大化，風險最小化。「智庫型企業」更能靈活造成策略，如2010冰島火山灰抑制航線，2011日本福島311地震，都招惹世界供建議鏈局面。權輿眾多客戶藉由所有人的供盡量鏈名單與證據，飛速變動其他地區供盡量商，遂能如常供貨，形勢中偉業獲得旅客信賴。
  太陽能;

第三，個人作為，新一代南向，不能只靠關連，而要善用戰場真憑實據。台商過去僅靠當地商會，找到的差別類型、數據都類似，也無從通曉這些公司的調理象徵。其實企業最好趁東協近年產業轉型的機會點，根據自身商業模式比照出客群的真憑實據，並用量化離析高著找出下單量最大、也最超值的客群區間，並依這些公司的產業別、資本差別等前提，躍進模組化，變成「天地買家指數」來決意業務接觸的優惠方案。


在世界超越175年、亞洲超越一甲子，鄧白氏在東協增長上千萬筆商業資料，能呵護南進企業當緊的戰略佳音與精準媒合。2013起總部支援台灣團隊與商發院等單位合作，為企業到東南亞達成五成以上的媒合率。去年期間，有家台灣廚具品牌行經鄧白氏東南亞信物團隊，條分縷析當地的競爭對手與合作夥伴的利與弊，為今年擴大推動印尼與菲律賓做好密謀。關於風險照管，眾多客人更活用即時信物來監控供建議商，針對不栽斷性提早進行風控。另外他們也利用國家風險介紹進行宏觀戰場監控；針對高風險對象，便利用商業徵信與催收，個別列管。


中國的一帶一路、亞投行，日本近年持續加碼亞洲開發銀行，美國積極重返亞洲，台灣企業在東協，面對前所未有的商機，也面臨前所未有的競爭與壓力。我殷切期望，藉由南進征戰，讓台灣企業能更熟練駕馭「佐證布局」，進而挺向世界！


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