2017年4月25日 星期二

扭轉我國美妝維護品商品全數印象

相對國度各國的人來說,提到「台灣」,普遍給人僅止於「高科技」的印象,即使如此在外銷群雄割據的時代,何以凸顯國家文化特色與競爭力,變為「品牌傘」效盡可能,功夫帶動國家物品與盡職的出口。在國家品牌傘之下,才具讓產業物品有更多的溢價磁場。


引據商發院研討意識,我國業者在拓展海外東協市場時多途經業務開發、當地參展、試用當地人脈網來夢想合作夥伴和代理經銷商,並以「賣斷」(sell-off)為原因與對方洽商。但隨國際品牌紛紛進入東協市場卡位、當地通路及代理經銷商日益熟知品牌操作,客戶也偏好選擇來自日韓或歐美的國際品牌,MIT品牌的光環逐漸消失,難以導致當地買主的睇重。重新者,東協商場的消費商機日益龐大,好些當地國際大型買起因擁有多年操作國際品牌的閱歷,從而在採購進口、評價代理外國物品(分外是消費品),評選焦點除了東西品質之外,更提醒合作對象品牌之國際知名度、效命的圓滿性,以及合作對象之價格競爭力。


近年來,韓國巡行文化行銷和科技加值,創舉升級其產業優勢形象,以及商品在國際買主心中的溢價(premium)地點,相因而我國中小企業業者於當地,在品牌知名度及好感度不一韓國,在金額上亦難以與本土品牌競爭,以至我國中小企業在拓銷海外市場上,常處於國際策略大師Michael E. Porter競爭策略所論之「卡在中間路線」(stuck in the middle);落入勢必和當地本土品牌齊頭並進金額廝殺的窘境。
至於東協大型買主來說,MIT品牌(格外是消費品)在拓展東協商場,除了欠缺廣告行銷資源之外,以為產品的「發源國」的台灣,本身就欠缺一名鮮明、能吸引客戶的正面模樣,當地買主想到台灣仍以消費性電子、高科技商品和機械工具機為主,可見MIT的消費品,並沒有何其的印象和偏好。



主題情境拓銷 讓當地遊客「Wow!」為之驚豔
自2015年起在國際貿易局的改變下,商發院權輿以「Wow! Taiwan Selects」為主題首次向東協商場表示新的外觀,捨棄冷冰冰的高科技整體,改以翻新、時尚、設計的生活消費品與當地客人表白,從印尼的時尚運動場,到越南的小清新咖啡館快閃店,都讓當地民眾體會到演化往常的TAIWAN 診所,且在參觀店舖的居民討論中,可察看台灣整體在設計、時尚、獨創這三個面向有昭然的成長,並覺得利用MIT產品算數增加個人氣象及風格品嚐,還有也激發當地大型買主採購快樂,兩場活動媒體曝光量超過1,650萬人次(包括平面報紙、網路通訊、線上TV等)、升級1,400萬新臺幣的傳單影響、當時參觀人數超過25,000人次、超越55位買主立即洽商。
為了繼承增多台灣國家外觀、帶動買主媒合反應,2016年Wow! Taiwan Selects取道更變化的伎倆,相干「研討」、「媒合」和「策展」三元素來篩選出讓當地商場年輕白領中產階級驚艷、感覺到「Wow!」的產品,並針對馬尼拉、雅加達和胡志明市三個目標市場,宏圖變動生活型態的拓銷情境。期待取道至於行旅的創意策展(to C),創新MIT在當地行旅心目中的正面、感性、創意的國家整體,進而漸增當地大型買主與我商企業之合作機會(to B)。一方面使未進入當地之台灣品牌行經精準媒合創新商場、即時座談消費者感應;另一方面使已進入當地之台灣品牌擴大商場通路。



高興派對情境 讓台灣「菲」常亮眼菲律賓是人口合成何其年輕的國家,當地年輕中產階級族群受美式文化實效,大部分具有兩種特質:愛美、珍惜享樂,目前也因普遍早婚,休閒年光以家人為主,從而馬尼拉Wow! Taiwan Selects針對該族群推重享樂與家庭的特點,建立溫馨歡快的居家派對,策展主題定調為「Let’s Home Party」,目標族群為當地中產階級家庭的有孩父母,以台灣品牌相關產品如美妝維護品、廚具、卡拉OK音響設備、系統傢俱及包裝食品飲料、台灣啤酒等東西帶入,在交替區域營造居家廚房及起居室等地區,開拓快閃店的派對主題風味,並瞄準必要消費客群。眼下關乎多種知曉辦法,讓旅客長進因而商品涉入度進而加深印象,如宏亞食品的巧克力DIY知曉、海昌隱形眼鏡的魔鏡APP,可即時交替瞳孔光彩...等,讓當時大家爭相理解,也讓好多菲國買主驚呼台灣創意行銷出路,浮泛高度代理意願。


改變台灣夢幻樂園 挑動印尼年輕客人受都市化及日韓流文化影響,印尼年輕旅客對於時尚、彩妝及亮麗外表的尋求何等熱衷,本次活動相干當地年輕族群至於秀氣時尚及享樂的期求,有別於2015年的時尚運動主題,改以「改變台灣夢幻樂園,獨創戀愛商機」為活動主軸,鎖定敢花錢的年輕女生消費市場,以「Eat, Play, & Love」為策展主題,牽涉遊樂場設計想法,營造充滿樂意戀愛氛圍的夢幻樂園,期望途經台灣夢幻樂園傳遞「幸福感」,激增印尼訪客對台灣的美好印象。舉一反三 將過往台灣夜市才會顯得的吊瓶子遊戲與產品(永和豆漿)關涉陳列、或是將台灣隨處可見的扭蛋機放入樂園中,裝滿多樣品牌糖果/零嘴的扭蛋帶給行旅交換期待與欣然,同時另外台灣街邊特有的手搖飲料攤、聞名大地的珍珠奶茶拌以紅、綠、黃、藍等繽紛色彩的珍珠及椰果,製成一杯杯特殊的特調飲品讓現場居民一口接一口直呼過癮,又度果實引起當地民眾的關注。


居家美學成時勢 鎖定越南頂客族而針對最近迅捷增加的越南商場,都會中產階級飛快演變,小家庭成形,消迷惑大,夫妻為切要消費族群,需要挑選經典平價進口產品來改進生活質感,以至,越南活動策展主題設定為「Oh! My Modern Times」,瞄準熱望寵愛自我、享受肇端的越南年輕白領頂客族,改變台灣時尚家居氛圍,帶入台灣品牌之家電、居家生活用品等,以嶄新氣象包裝,引領越南家居美學新風潮。有別過去台灣在越南多以設置象徵區或承辦活動的行銷門路,繼去年聘請台灣咖啡拉花師到當時湧現台灣咖啡文化外,今年更於9/2~3越南國慶休假間聘請台灣金曲獎最理想新人獎的「女孩與機器人」樂團於展場演出,帶來活潑輕快且充滿清新的電子流行音樂,傳遞年輕臺流文化,讓越南當地大家通過主唱特異 嗓音一道搖擺愛上台灣。


重塑耳目一新的台灣形象 打通當地買主的任督二脈三場改變海外一道行銷活動各有主題,且產品類別多元,概括美妝調護品、生活居家用品、視聽娛樂東西及包裝食品飲料等,一併近50 個台灣品牌於菲律賓、印尼、越南三國表現,演化於會展形式僅在展覽中心面對買主,而是確定於當地知名購物中心措置,直接面對客人,哪怕是平常的上班日,亦創舉啟發多數民眾漸進認識,當地客人可見台灣的包裝食品飲料、彩妝品、調護品、生活居家用品效益格外熱腸,並表現選擇意願。行經Wow! Taiwan Selects 立即活動偉業扭轉消費者相對台灣品牌的所有印象,傳達給旅客耳目一新的感應。參加之台灣品牌業者亦因此Wow! Taiwan Selects 的推陳出新海外拓銷模式感到驚艷,並在當地多家報紙、雜誌和網路媒體上完善的品牌捷報露出,成功達成置身活動目標:循序漸進品牌曝光並而今座談市場。


可見曾經在當地有代理商的台灣品牌業者來說, 行經活動提高品牌知名度,則可直接帶動在當地零售通路的販售實績。當今,行經相干生活型態之創意策展行銷,更可維新當地旅客的務求,變更東西使用型態,進一步帶動商場可見我國業者東西的務求和販售。其他,在當地欲追求代理商、進入當地通路的台灣品牌業者商發院照顧台灣品牌與當地中大型代理商及零售通路展開精準媒合,如菲律賓場次,大批美妝調養品業者結晶和當地擁有300 家分店的Watsons 展開媒合; 在印尼戰場,商發院則結晶引薦大型代理經銷商予我國的包裝食品業者, 得以拓展印尼超出22,000 包藏Indomart 和Alfamart 的方便商店通路。置身廚具業者展現:巡行Wow! Taiwan Selects 除了能夠直接和方才想接觸但卻不得其門而入的當地大型代理商完成洽談之外,更容許巡行和關鍵零售通路會面,了解當地零售商場和通路何等運作,有助於品牌在當地提高知名度、擴展業務及擴大戰場。



接續傳遞台灣美好建立MIT品牌的東協舞台活動當場除了消費者之外,有多家與台灣品牌洽談過之當地大型買主,均以客戶身份前來知曉快閃店,並作為台灣品牌在未能直接進入戰場, 或投入萬般招貼資源打開品牌知名度前,或者巡行Wow! Taiwan Selects 活動直接循序漸進戰場研究、或幫助代理商在當地增加品牌知名度來帶動售賣。代理商紛紛表示深望我國能夠每年多次在當地辦理類似的形象活動,將有助於代理商挖掘、代理、行銷更多典雅台灣品牌。因而當地大型買主來談,取道活動除了可藉此重新知道台灣進化產業商品的特色和甜頭,更允許擴大本來可見台灣優勢物品類別的認知,進一步提升代理台灣商品意願。比方,舊日台灣品牌面膜在東協戰場買主心目中現在擁有優勢地位,但隨日韓以低價面膜搶進市場後來,台灣品牌面膜優勢消失。而取道本次Wow! Taiwan Selects 活動,當地買主察看台灣美妝保養品產業除了面膜產品之外,尚有醫美系列東西,權宜了當地戰場尋求,所以如菲律賓當地最大藥美妝通路Watsons 急速提出代理台灣醫美意識型態相關美妝商品之意願,順利扭轉我國美妝維護品商品全數印象。但是,廚具傢俱品牌表示一定不是曇花一現,而是要擁有強大的品牌信念,TAIWAN 品牌在國際上的模樣也不是僅有一種,路過多元的活動,創始新的品牌形狀,才是品牌永久生存的關鍵之一。Wow! Taiwan Selects 將每年以推陳出新為重要訴求,繼承在東協與當地客人交談,讓台灣的更多美好傳遞至海外。


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